第123章 我有个朋友
第123章我有个朋友……
“这我就不清楚了。”
“具体的报价，您可以亲自问问鲍总。”
莫燃微微点头，没有继续问下去，基本已经清楚是什么情况。
毫无疑问，
现在“润发电子科技”的鲍有财鲍总遇到了很大困难。
按照李智说的，鲍有财是贷款购买的光刻机和其他生产设备。
如果没有订单生产的话，设备闲置、人员闲置，单是利息费用和员工工资就是一笔巨大的开支。
现在鲍有财只有两条路可以选：
要么想办法整体打包出售“光刻机业务”止损，要么想办法自救。
可是……
莫燃目光重新落在了李智身上。
“你确定你回去就能拿到生产订单？帮鲍总走出困境？”
李智顿时沉默了。
作为芯片行业的从业者，他当然知道这几乎是不可能完成的任务。
芯片行业不像其他行业，不仅技术门槛很高，行业集中度也非常高。
像这次鲍总想要进入的“SSD主控芯片”行业，80%，甚至90%的出货量都集中在头部三到五家企业里。
而这些成熟的头部企业，早就有自己合作许久、质量稳定的代工厂。
像“润发电子厂”这种刚刚成立不久的新厂，
没一点过硬的关系，
没一点过硬的技术，谁会将原本干的好好的代工厂踢开，将订单给“润发电子厂”？
根本不可能。
就拿鲍总来说，这次不也是因为有高层老乡的关系才敢进入芯片生产行业吗？
而且……
李智微微叹了口气。
实际上，在高端制造产业里，即便是有点关系、有点技术，想要真正替代一家原有的零部件供应商仍是非常非常困难的事情。
不管是国内的华为、比亚迪也好，还是苹果、特斯拉也好，
但凡有一点规模的高端企业，想要成为他们的供应商，并不是想象中的：“我的零部件又好又便宜，赶快来用我的。”
想要成为顶流企业的供应商，第一步是需要寄送零部件样品进行检测。
等企业方通过性能检测，符合企业标准后，这才算是入围企业方的“供应商备选名单”。
这一步，大概需要三个月。
进入备选名单以后，企业也不会马上就用你的零部件。
说的简单点，
我一个产品几亿甚至几十亿的销售数据卖的好好的，凭什么要突然换成你的零部件？
你的零部件没有经过市场考验，万一大规模的出问题呢？
出问题谁负责？
所以……
不仅是要有点关系，有点技术，还得企业愿意扶持你才行。
现在的“润发电子厂”有这样的关系和实力？
显然没有。
想到这里，李智苦笑一声。
“我没有把握，不过……鲍总对我不薄，我还是想要回去努力一下。”
见李智语气仍然坚决，莫燃也不愿再多说什么。
他挥挥手，说道：
“好了，这件事你先别急。”
“交给我，我先了解一下再说。”
话已至此，李智只好点点头。
“那我就等您的消息。”
“嗯。”
从李智办公室离开，莫燃回到车里。
不过，他并没有着急启动汽车，而是坐在驾驶位上静静地将这件事捋了一遍。
此时他关注的重点已经不是李智的去留，而是落在了光刻机上。
首先，
李智都明白的事情，鲍有财也一定能想明白。
所以……鲍有财内心深处肯定还是更愿意打包出售“光刻机业务”，而不是什么自救去寻找订单。
所以。
理论上自己是完全可能买到鲍总手里光刻机的。
但现在的问题是，
尼采账上没钱不说，还负债4.2亿……
思索片刻后，莫燃重重地揉了揉太阳穴，最终还是拿出手机翻开通讯录，找到“润发电子厂”鲍有财的电话。
“先不管这么多了，先问一问鲍总那边具体什么价格再说！”
说完，
莫燃深深地吸了几口气，然后开始调整自己的情绪，让自己情绪听起来低落一些。
一切准备就绪，拨号。
响铃五六声后，电话终于接通。
“喂，莫总。”
电话里传来鲍有财的声音。
莫燃能明显感觉到声音里浓浓的疲惫，和上次通话时的神采奕奕简直是天壤之别。
“嗯，是我。”
莫燃应了一声，语气低沉下来。
“鲍总，李智的事情他已经告诉我了。”
“先前我不是还有100万的设备尾款没和您结清吗？现在您遇到这事，我一会就让财务把钱打过来。”
“缓缓您燃眉之急。”
鲍有财没有想到莫燃主动打电话是为了这事，当下有些感动。
虽说这100万本来就是他的尾款，但这情意是真感受的到。
他微微叹了一声，语气里俨然有了一丝歉意。
“莫总……我也知道一些你们那边的情况，李智对你们来说确实非常重要。”
“但也希望您能理解理解老哥我，这次我是真遇到了大问题，让李智回来也确实是迫不得已。”
“能理解，完全能理解。”
莫燃连声应道，情绪渐渐共情。
“说实话，您当初能把‘TF内存卡’设备这么爽快的价格卖给我，我一直心存感激。”
“现在您遇到了困难，我说什么也要竭尽所能的帮您一把。”
“只是……我能做的也不多。”
话音落下，电话那头鲍有财沉默了，一股暖流缓缓涌入心口。
说实话，
他和莫燃没什么太深的交情，彼此交流也不过寥寥几次，但在此时人生低谷时听到这番关心的话语，还是情不自禁的被触动了。
“你能打电话就已经很好了。”
“就凭你这几句话，你这个朋友我交定了。”
莫燃哈哈笑了一声。
“鲍总，我早就已经将您当做朋友了。”
说着，他话锋一转，突然岔开话题。
“对了，我听李智说，您当时好像想过要打包出售整套光刻机，最后是什么原因搁浅了？”
鲍有财微微一愣，随即叹了口气。
缓缓说道：
“不瞒你说，是价格。”
“价格？”
“嗯，我当时买的时候是我那位高管老乡牵线，是从台省一家企业手里买过来的，有点溢价。”
“后来我想要出售时看的人来了几批，可出的价格实在太低了。”
莫燃点点头，和李智刚才说的差不多。
他略一沉吟，沉声问道：
“那您当时买的价格是多少？他们出的又是多少？”
“嗯？”
鲍有财轻咦一声，随即反应过来，反问道：
“莫总，您有兴趣？”
“哈哈。”
莫燃讪讪地笑了笑。
“倒不是我有兴趣，我有个朋友……“
“嗯，对，我有个朋友之前和我闲聊时谈过这个话题，他倒是对芯片行业有点兴趣。”
“如果您愿意打包出售的话，我倒是可以帮您牵牵线。”
鲍有财停顿片刻，这才说道：
“这也算不上什么大秘密。”
“这台光刻机当时我从台省企业买过来的时候是7个亿，加上其他设备和厂房升级，前前后后差不多花了8.5亿。”
莫燃之前倒也和李智闲聊过光刻机，心里也知道大抵都是几亿上下。
不过。
此时听到8.5亿的金额，再想到尼采账户的余额，还是不由感慨一声。
“确实有点贵啊！”
“是啊！”
鲍有财也跟着感叹一声。
片刻后，他忽然在电话里唉声叹气。
“哎，这也是怪我自己太贪心了。”
“实际上，当初卖我光刻机的台省企业总共有两台光刻机要出售，是我自己选择了这台最贵的。”
“哦？”
莫燃微微一愣，显然没想到还有其他故事。
鲍有财接着说道：
“当时有两台光刻机，其中一台分辨为64纳米。”
“按正常来说，64纳米的光刻机生产制作‘主控芯片’完全足以，售价也仅仅只需要2亿元。”
“可我当时偏偏就看上了这台。”
说着，鲍有财又长吁了一声。
“我手里这台光刻机是ASML生产的DUV光刻机，最大分辨率能达到32纳米，是现在二手市场能买到的最好光刻机了。”
“我当时想的是——‘一步到位’，虽然生产‘主控芯片’用不上32纳米这么高的工艺，但万一呢？”
“万一以后有高端芯片的业务可以扩展呢？！”
“所以啊……最终我是咬牙买了这台ASML生产的32纳米光刻机。”
“可现在，我真特么的是要亏死了，要是当初买的是64纳米光刻机我也不至于亏这么多，不至于资金链出现问题！”
“我真是后悔死了。”
哦？
ASML？
32纳米？
二手市场能买到的最好光刻机？
接连几个关键词让莫燃眼神彻底亮起来。
即便对芯片行业算不上了解，但他也知道32纳米绝对算是中高端的水平了。
除了手机、电脑等顶级SOC芯片，32纳米几乎足以满足其他类型所有芯片的要求。
他脑海里一边飞快盘算着，思绪涌动。
一边安慰着鲍总，嘴角却忍不住露出一丝笑意。
“鲍总啊，您的决策没有任何问题。”
“换谁来都肯定选择贵的，毕竟一次到位嘛。”
“哎，当初我也是这么想的……”
交谈之间，莫燃又接着问道：
“不过……按道理来讲，越好的东西不是应该越容易出手吗？”
“怎么其他企业出的价格会这么低？”
“哎，话都说到这了我就明说了吧。”
“来看的企业一家是中芯国际，另一家是华虹半导体，他们只愿意给7亿。”
中芯国际？
莫燃拿着手机的手忽然紧了紧。
这个名字在前世可听过无数次了，没想到这一次在鲍有财嘴里再次听到。
他情绪略微有些波动，心中的疑惑越发不解。
“7亿？为什么他们出这么低？你这不是要亏1亿多？”
“是啊！”
鲍有财呼了口气，继续说道：
“他们知道我没了‘群联电子’的订单，只能砸在手里是其一。”
“其二。”
“后来我才听说中芯国际似乎要采购ASML更高端的EUV光刻机，这台DUV光源的32纳米光刻机对他们来说就显得有些鸡肋了。”
莫燃恍然大悟，这个解释倒也行得通。
此时光刻机还没有什么乱七八糟的限制购买，印象里，中芯国际确实在2018年向AMSL采购了一台EUV光刻机
最终因为众所周知的原因，在发货的码头被拦下来了。
不过。
中芯国际作为龙头企业计划采购更高端的EUV光刻机，那华虹半导体呢？
他们就不想要32纳米的DUV光刻机了吗？
“那华虹半导体呢？”
“如果说中芯国际出价低能理解，那华虹半导体为什么不着急？”
“想要压价是一方面。”
“另一方面，他们是觉得32纳米光刻机暂时也用不上，分辨率高了。”
“暂时用不上？分辨率高了？”
话说出口，莫燃瞬间明白了。
此时2017年初，
此时的年代远非后世那个举国之力搞芯片的年代。
这个时代的国产芯片企业，即便是中芯国际也仍没有完全解决28纳米的封装工艺，没办法独立生产28纳米芯片，更别提华虹半导体了。
大量的炎国芯片企业技术落后，只能制造最低端的芯片。
再加上谁也想不到后来光刻机买不到了，所以根本就没想过要提前购买光刻机的问题。
所以……对于光刻机，哪怕是这个时代“中高端”的DUV光刻机，国产芯片厂购买欲望也不那么迫切。
搞清楚这些，莫燃和鲍有财的通话已经接近尾声。
当然。
莫燃对于鲍有财提到的具体价格还是存在疑虑的，他不信鲍有财能将价格毫无保留的透露给他。
只能说，大概知道了一个价格区间。
现在。
放在莫燃面前的最重要的一个问题是——“要不要想办法买下这台光刻机！”
冬天的温度并不高，但长期坐在驾驶室还是感觉到一丝闷热。
摇下车窗，风拂过。
五分钟后，他给吴律师打通电话。
“吴律师，麻烦你现在到我公司来一趟。”
莫燃准备试试。
根据鲍有财提到的价格，他大概能估算到一个价格区间——想要参与这笔交易，至少先要准备5亿左右。
购买光刻机的理由就不用多说了，现在最重要的事情是——筹钱。
所以。
他首先将目光放在了刚刚购买不久的乐视版权上。
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“这我就不清楚了。”
“具体的报价，您可以亲自问问鲍总。”
莫燃微微点头，没有继续问下去，基本已经清楚是什么情况。
毫无疑问，
现在“润发电子科技”的鲍有财鲍总遇到了很大困难。
按照李智说的，鲍有财是贷款购买的光刻机和其他生产设备。
如果没有订单生产的话，设备闲置、人员闲置，单是利息费用和员工工资就是一笔巨大的开支。
现在鲍有财只有两条路可以选：
要么想办法整体打包出售“光刻机业务”止损，要么想办法自救。
可是……
莫燃目光重新落在了李智身上。
“你确定你回去就能拿到生产订单？帮鲍总走出困境？”
李智顿时沉默了。
作为芯片行业的从业者，他当然知道这几乎是不可能完成的任务。
芯片行业不像其他行业，不仅技术门槛很高，行业集中度也非常高。
像这次鲍总想要进入的“SSD主控芯片”行业，80%，甚至90%的出货量都集中在头部三到五家企业里。
而这些成熟的头部企业，早就有自己合作许久、质量稳定的代工厂。
像“润发电子厂”这种刚刚成立不久的新厂，
没一点过硬的关系，
没一点过硬的技术，谁会将原本干的好好的代工厂踢开，将订单给“润发电子厂”？
根本不可能。
就拿鲍总来说，这次不也是因为有高层老乡的关系才敢进入芯片生产行业吗？
而且……
李智微微叹了口气。
实际上，在高端制造产业里，即便是有点关系、有点技术，想要真正替代一家原有的零部件供应商仍是非常非常困难的事情。
不管是国内的华为、比亚迪也好，还是苹果、特斯拉也好，
但凡有一点规模的高端企业，想要成为他们的供应商，并不是想象中的：“我的零部件又好又便宜，赶快来用我的。”
想要成为顶流企业的供应商，第一步是需要寄送零部件样品进行检测。
等企业方通过性能检测，符合企业标准后，这才算是入围企业方的“供应商备选名单”。
这一步，大概需要三个月。
进入备选名单以后，企业也不会马上就用你的零部件。
说的简单点，
我一个产品几亿甚至几十亿的销售数据卖的好好的，凭什么要突然换成你的零部件？
你的零部件没有经过市场考验，万一大规模的出问题呢？
出问题谁负责？
所以……
不仅是要有点关系，有点技术，还得企业愿意扶持你才行。
现在的“润发电子厂”有这样的关系和实力？
显然没有。
想到这里，李智苦笑一声。
“我没有把握，不过……鲍总对我不薄，我还是想要回去努力一下。”
见李智语气仍然坚决，莫燃也不愿再多说什么。
他挥挥手，说道：
“好了，这件事你先别急。”
“交给我，我先了解一下再说。”
话已至此，李智只好点点头。
“那我就等您的消息。”
“嗯。”
从李智办公室离开，莫燃回到车里。
不过，他并没有着急启动汽车，而是坐在驾驶位上静静地将这件事捋了一遍。
此时他关注的重点已经不是李智的去留，而是落在了光刻机上。
首先，
李智都明白的事情，鲍有财也一定能想明白。
所以……鲍有财内心深处肯定还是更愿意打包出售“光刻机业务”，而不是什么自救去寻找订单。
所以。
理论上自己是完全可能买到鲍总手里光刻机的。
但现在的问题是，
尼采账上没钱不说，还负债4.2亿……
思索片刻后，莫燃重重地揉了揉太阳穴，最终还是拿出手机翻开通讯录，找到“润发电子厂”鲍有财的电话。
“先不管这么多了，先问一问鲍总那边具体什么价格再说！”
说完，
莫燃深深地吸了几口气，然后开始调整自己的情绪，让自己情绪听起来低落一些。
一切准备就绪，拨号。
响铃五六声后，电话终于接通。
“喂，莫总。”
电话里传来鲍有财的声音。
莫燃能明显感觉到声音里浓浓的疲惫，和上次通话时的神采奕奕简直是天壤之别。
“嗯，是我。”
莫燃应了一声，语气低沉下来。
“鲍总，李智的事情他已经告诉我了。”
“先前我不是还有100万的设备尾款没和您结清吗？现在您遇到这事，我一会就让财务把钱打过来。”
“缓缓您燃眉之急。”
鲍有财没有想到莫燃主动打电话是为了这事，当下有些感动。
虽说这100万本来就是他的尾款，但这情意是真感受的到。
他微微叹了一声，语气里俨然有了一丝歉意。
“莫总……我也知道一些你们那边的情况，李智对你们来说确实非常重要。”
“但也希望您能理解理解老哥我，这次我是真遇到了大问题，让李智回来也确实是迫不得已。”
“能理解，完全能理解。”
莫燃连声应道，情绪渐渐共情。
“说实话，您当初能把‘TF内存卡’设备这么爽快的价格卖给我，我一直心存感激。”
“现在您遇到了困难，我说什么也要竭尽所能的帮您一把。”
“只是……我能做的也不多。”
话音落下，电话那头鲍有财沉默了，一股暖流缓缓涌入心口。
说实话，
他和莫燃没什么太深的交情，彼此交流也不过寥寥几次，但在此时人生低谷时听到这番关心的话语，还是情不自禁的被触动了。
“你能打电话就已经很好了。”
“就凭你这几句话，你这个朋友我交定了。”
莫燃哈哈笑了一声。
“鲍总，我早就已经将您当做朋友了。”
说着，他话锋一转，突然岔开话题。
“对了，我听李智说，您当时好像想过要打包出售整套光刻机，最后是什么原因搁浅了？”
鲍有财微微一愣，随即叹了口气。
缓缓说道：
“不瞒你说，是价格。”
“价格？”
“嗯，我当时买的时候是我那位高管老乡牵线，是从台省一家企业手里买过来的，有点溢价。”
“后来我想要出售时看的人来了几批，可出的价格实在太低了。”
莫燃点点头，和李智刚才说的差不多。
他略一沉吟，沉声问道：
“那您当时买的价格是多少？他们出的又是多少？”
“嗯？”
鲍有财轻咦一声，随即反应过来，反问道：
“莫总，您有兴趣？”
“哈哈。”
莫燃讪讪地笑了笑。
“倒不是我有兴趣，我有个朋友……“
“嗯，对，我有个朋友之前和我闲聊时谈过这个话题，他倒是对芯片行业有点兴趣。”
“如果您愿意打包出售的话，我倒是可以帮您牵牵线。”
鲍有财停顿片刻，这才说道：
“这也算不上什么大秘密。”
“这台光刻机当时我从台省企业买过来的时候是7个亿，加上其他设备和厂房升级，前前后后差不多花了8.5亿。”
莫燃之前倒也和李智闲聊过光刻机，心里也知道大抵都是几亿上下。
不过。
此时听到8.5亿的金额，再想到尼采账户的余额，还是不由感慨一声。
“确实有点贵啊！”
“是啊！”
鲍有财也跟着感叹一声。
片刻后，他忽然在电话里唉声叹气。
“哎，这也是怪我自己太贪心了。”
“实际上，当初卖我光刻机的台省企业总共有两台光刻机要出售，是我自己选择了这台最贵的。”
“哦？”
莫燃微微一愣，显然没想到还有其他故事。
鲍有财接着说道：
“当时有两台光刻机，其中一台分辨为64纳米。”
“按正常来说，64纳米的光刻机生产制作‘主控芯片’完全足以，售价也仅仅只需要2亿元。”
“可我当时偏偏就看上了这台。”
说着，鲍有财又长吁了一声。
“我手里这台光刻机是ASML生产的DUV光刻机，最大分辨率能达到32纳米，是现在二手市场能买到的最好光刻机了。”
“我当时想的是——‘一步到位’，虽然生产‘主控芯片’用不上32纳米这么高的工艺，但万一呢？”
“万一以后有高端芯片的业务可以扩展呢？！”
“所以啊……最终我是咬牙买了这台ASML生产的32纳米光刻机。”
“可现在，我真特么的是要亏死了，要是当初买的是64纳米光刻机我也不至于亏这么多，不至于资金链出现问题！”
“我真是后悔死了。”
哦？
ASML？
32纳米？
二手市场能买到的最好光刻机？
接连几个关键词让莫燃眼神彻底亮起来。
即便对芯片行业算不上了解，但他也知道32纳米绝对算是中高端的水平了。
除了手机、电脑等顶级SOC芯片，32纳米几乎足以满足其他类型所有芯片的要求。
他脑海里一边飞快盘算着，思绪涌动。
一边安慰着鲍总，嘴角却忍不住露出一丝笑意。
“鲍总啊，您的决策没有任何问题。”
“换谁来都肯定选择贵的，毕竟一次到位嘛。”
“哎，当初我也是这么想的……”
交谈之间，莫燃又接着问道：
“不过……按道理来讲，越好的东西不是应该越容易出手吗？”
“怎么其他企业出的价格会这么低？”
“哎，话都说到这了我就明说了吧。”
“来看的企业一家是中芯国际，另一家是华虹半导体，他们只愿意给7亿。”
中芯国际？
莫燃拿着手机的手忽然紧了紧。
这个名字在前世可听过无数次了，没想到这一次在鲍有财嘴里再次听到。
他情绪略微有些波动，心中的疑惑越发不解。
“7亿？为什么他们出这么低？你这不是要亏1亿多？”
“是啊！”
鲍有财呼了口气，继续说道：
“他们知道我没了‘群联电子’的订单，只能砸在手里是其一。”
“其二。”
“后来我才听说中芯国际似乎要采购ASML更高端的EUV光刻机，这台DUV光源的32纳米光刻机对他们来说就显得有些鸡肋了。”
莫燃恍然大悟，这个解释倒也行得通。
此时光刻机还没有什么乱七八糟的限制购买，印象里，中芯国际确实在2018年向AMSL采购了一台EUV光刻机
最终因为众所周知的原因，在发货的码头被拦下来了。
不过。
中芯国际作为龙头企业计划采购更高端的EUV光刻机，那华虹半导体呢？
他们就不想要32纳米的DUV光刻机了吗？
“那华虹半导体呢？”
“如果说中芯国际出价低能理解，那华虹半导体为什么不着急？”
“想要压价是一方面。”
“另一方面，他们是觉得32纳米光刻机暂时也用不上，分辨率高了。”
“暂时用不上？分辨率高了？”
话说出口，莫燃瞬间明白了。
此时2017年初，
此时的年代远非后世那个举国之力搞芯片的年代。
这个时代的国产芯片企业，即便是中芯国际也仍没有完全解决28纳米的封装工艺，没办法独立生产28纳米芯片，更别提华虹半导体了。
大量的炎国芯片企业技术落后，只能制造最低端的芯片。
再加上谁也想不到后来光刻机买不到了，所以根本就没想过要提前购买光刻机的问题。
所以……对于光刻机，哪怕是这个时代“中高端”的DUV光刻机，国产芯片厂购买欲望也不那么迫切。
搞清楚这些，莫燃和鲍有财的通话已经接近尾声。
当然。
莫燃对于鲍有财提到的具体价格还是存在疑虑的，他不信鲍有财能将价格毫无保留的透露给他。
只能说，大概知道了一个价格区间。
现在。
放在莫燃面前的最重要的一个问题是——“要不要想办法买下这台光刻机！”
冬天的温度并不高，但长期坐在驾驶室还是感觉到一丝闷热。
摇下车窗，风拂过。
五分钟后，他给吴律师打通电话。
“吴律师，麻烦你现在到我公司来一趟。”
莫燃准备试试。
根据鲍有财提到的价格，他大概能估算到一个价格区间——想要参与这笔交易，至少先要准备5亿左右。
购买光刻机的理由就不用多说了，现在最重要的事情是——筹钱。
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