第137章 大卖！
第137章大卖！
7月14日。
上架一周的“鲁班八号”最新销量再次更新！
拼夕夕平台销量从2.1万台增长至3万台，开始超越“尼采X1”领跑手机品类“月销榜”第一！
而京东平台上，“鲁班八号”上市一周销量也突破4万台，第一次冲进手机品类“月销榜”前二十名。
没错，你没看错，是前二十名。
京东作为炎国电商最大的家电3C平台，不仅涵盖了所有手机品牌，每月流量更是大到离谱。
不用说618、双11这样的大型促销节，就连正常的月份，比如2月3月，京东平台单月手机总销量也能达到400万台，能排进“月销榜”前十的手机至少需要突破10万台！
像现在2017年7月，排名前三的分别是苹果7、苹果SE、苹果7Plus。
余下的，才是华为、Vivo、小米等一众一线品牌手机。
尼采“鲁班八号”能在一众一线厂商中杀进前20名，已经是非常牛逼。
7月20日。
“鲁班八号”后劲十足，以5.3万台的销售数据成功挤进前十五名！
不过。
再往上的十五款手机就是真正的深水区，全是一线大牌的拳头产品。
像排在第一名的Iphone7，即便还有几个月就要更新换代，但月销量仍然高达50多万台，遥遥领先！
第二名同样是Iphone的SE，销量也是40多万台，断崖式领先！
但是！
莫燃已经非常满意现在的销量，如果继续按照现有的增长速度下去，最后十天结束，京东上的销量应该能达到7万台。
即使进不了“月销榜”前十，但作为一款定位小众的“游戏手机”来说，已经是极大的成功！
紧接着，莫燃将目光放在了“土豆OS”上。
随着腾讯游戏、网易游戏相继将旗下的热门手游上架到“土豆OS”，越来越多游戏厂商也选择开发“土豆OS”版本的APP，然后上架应用。
没办法。
这就是“鲁班八号”游戏手机的定位在市场上有口碑了，消费者愿意买单，那么游戏厂商们自然也愿意加入。
令莫燃更加欣喜的是。
随着游戏厂商的加入，“酷狗音乐”、“网易云”等音乐厂商，甚至诸如“迅游”、“海豚”甚至360也纷纷开始在“土豆OS”上上架自己的APP。
在苹果APPSteore里上架应用，是要被苹果抽取30%的手续费的。
即便是安卓手机，比如华为、小米，APP应用想要出现在应用商城首页，出现在搜索结果靠前的位置，也是需要额外付费推广的。
莫燃知道“土豆OS”刚刚起步，也没有议价能力，索性所有的排名、推广都是免费且公平竞争。
这样免费且公平的环境下，软件厂商们的热情也被积极调动，短短半月，“土豆OS”里的应用肉眼可见的多了起来。
7月20日，“土豆OS”APP数量突破100个！
莫燃重重地握紧拳头，
一番努力，通过利用《阴阳师》、《王者荣耀》的游戏热度，以及“鲁班八号”长达一年的游戏手机定位积累！
终于利用游戏玩家在操作系统生态上撕开一个口子，获得了第一批最基础的用户基数。
接下来，只要稳住“基本盘”好好运营，真的有很大机会让“土豆OS”真正站稳脚跟。
不说和安卓、IOS平起平坐，起码能活下来！
想到这里，莫燃脑海里已经开始筹划着将“土豆OS”应用在“尼采X1”上，获得更多的用户数量！
而就在莫燃畅想未来一片美景的时候，“鲁班八号”进入京东“月销榜”前十五名的消息也引起了其他手机厂商的注意。
不过。
相比第一代“鲁班八号”手机推出后，无数厂商争相进入“游戏手机”赛道，
这一次，各大厂商除了惊讶羡慕，还有无奈。
半年多以前，他们也曾非常看好“游戏手机”这个赛道，可满腔热血研发了游戏手机冲进来，才发现市场不如想象中的美好。
除了在优化能力上不如“鲁班八号”外，所有厂商后来才意识到，没有《王者荣耀》比赛直播的持续、大量曝光，自己生产的游戏手机根本就没有流量，销量很难上的去。
除此以外，
即便像华为、小米这种有一定粉丝数量的品牌，在后续的销售中也渐渐发现游戏手机利润不高不说，对后续持续优化能力高的离谱。
比如当初“红米K1”游戏手机。
出厂时优化了一次“王者荣耀”的画面和帧数，但随着“王者荣耀”版本更新，引擎升级，又不得不专门抽出研发团队进行持续优化……
而当“红米K1”项目组发现仅仅只是优化《王者荣耀》无法带来更多新客户时，他们又将目光放在了另一款热门手游上。
可花费两个月终于优化好准备上线时，发现手游玩家数量突然大幅下滑，开始凉凉……
这就是“游戏手机”的诸多问题。
利润少，技术要求高，还得持续优化……典型的钱少事多。
折腾了大半年后，“红米K1”游戏手机部门准备摆烂，缩减项目维持原状。
华为的游戏手机情况也差不多。
当发现游戏手机甚至还不如普通手机赚钱时，华为已经悄悄砍掉“游戏手机”业务，估计要不了多久唯一的游戏手机就将面临停产。
华为、小米尚且如此，其他厂商更不用说了。
所以。
这次看到尼采“鲁班八号”仍然继续加强“游戏手机定位”还卖的不错时，不少手机厂商只能感叹尼采的游戏优化能力确实强，
而且，运气也确实很好。
在《王者荣耀》刚开始的时候就拿到了比赛专用手机赞助商，借着《王者荣耀》拥有了一大批游戏粉丝。
当然。
作为尼采的老对手、老朋友，库派手机的市场部经理——江航也发现了“鲁班八号”耀眼的成绩。
实际上，这半年来，随着手机市场竞争越发激烈，库派的日子越来越不好过。
千元以上的中高端机型库派已经彻底失去市场份额，千元以下机型又被尼采的“尼采A8”以及“红米系列”压榨的喘不过气来。
眼看库派连夹缝中生存都要过不下去了，再看看当初亲眼看着尼采推出的“鲁班八号”，
当初自己不屑一顾批判嘲讽的“鲁班八号”越来越好，难免心有戚戚。
“真是想不到啊！”
“自己当初根本不看好的‘鲁班八号’竟然真的硬生生开辟了一条‘游戏手机’赛道，而且品牌定位越来越清晰，越来越有知名度。”
办公室里，江航不由感叹着。
一旁的助手但小云也颇有感触，他和江总一样算是亲眼见证了尼采手机的崛起，甚至还和初代“鲁班八号”在拼夕夕上PK过。
没想到晃眼间，“鲁班八号”月销量都要快突破十万台，销量冲进京东月销榜前十五了！
不过。
他还是有些想不通。
“江总，您说为什么这么多一线的手机厂商，华为、Opop、小米都做‘游戏手机’，为什么就尼采搞起来了呢？”
“不应该是赢家通吃，强者恒强吗？”
江航缓缓抬起头，眼神里闪过一丝赞赏。
这问题问的好。
片刻后，他并没有直接回答，反而问道：
“小但，你觉得是为什么呢？”
“我看网上也有人分析，说是尼采的游戏优化能力独一份，其他厂商怎么优化《王者》都感觉要差点。”
“也有人说是‘鲁班八号’性价比高，999元的价格就能畅玩《王者荣耀》。”
“不过我始终感觉这些都只是普通因素，并非‘鲁班八号’成功的绝对因素！”
没错！
话音落下。
江航眼神里闪过一丝精芒，随即露出一丝笑容。
说实话，虽然“活在当下”时他有时会看不清本质，但要谈到“马后炮”总结问题，他不在话下。
“小但，你说的没错，在我看来，‘鲁班八号’能成功，最主要是因为一个人——尼采老板莫燃！”
“莫燃莫总？！”
“对！”
江航重重地点点头，眼神里忽然闪烁着钦佩！
“就像伱说的，众人都以为是尼采的优化程序厉害，是运气好和《王者荣耀》搭上关系。”
“但我认为，最厉害的是莫燃独特的眼光和无比的自信！”
“你想一想，每年炎国手游不少两百个至少也有一百多个；而且推广初期，能像《王者荣耀》这样火的游戏也不止一两个！”
“是什么眼光才能让莫燃在众多手游里找到《王者荣耀》，并坚定的推出联名款，以及找团队做优化！”
“这是什么样的魄力和对自己的自信？”
说着，他顿了顿，情绪忽然变得低落。
“实际上，这半年我时常都在想，如果时间退回去年，同样的情况我会像莫燃一样坚定的选择《王者荣耀》吗？”
“我不会。”
“所以……莫燃莫总给我的感觉，就像开了挂一样，能预知未来。”
“开挂？”
“嘶，您这说的也太恐怖了吧？”
……
莫燃开没开挂江航自然不清楚。
但将注意力从“鲁班八号”放回“巨省电”空调，莫燃确实感觉“巨省电”就像开挂了一样。
有日系设备的品质背书，再加上“巨省电”独有宣传噱头，“巨省电”在进入七月份后展现出超凡的潜力。
7月20日，
拼夕夕店铺里，“巨省电”销量轻松突破3.5万台。
而京东店铺里，“巨省电”销量更是达到了惊人的5.6万台！
也就是说。
不知不觉中，“巨省电”单月十万台的销量，很显然要在七月份，空调最旺的季节轻松打破了。
7月23日。
随着一声悦耳的系统消息提示声，莫燃知道这肯定是单月销量突破十万台！
莫燃再次体会到，什么叫做“市场风口，连猪都能飞起来！”
确实。
现在是房地产最黄金的年代，又刚好遇到“定频转变频”的风口浪尖，即便是尼采这种几乎没有任何空调行业地位。
仅仅是靠为数不多的品牌度和“日系设备”背书，就能创造出你敢卖我就敢买的热销态势！
这就是发展的红利！
不过。
也不能否认，“巨省电”的突然横空出世杀得其他空调厂商措手不及。
根本没想到尼采空调能搞出一个能效比5.27，而且还是重点宣传“节能省电”的高端变频空调。
这让“巨省电”在整个“夏日清凉活动”中没有同类型的，以“省电”为核心的竞争对手，从而吸引了不少家庭客户购买。
“巨省电”的“客户画像”也体现了这一现象。
购买“巨省电”空调的几乎都是30岁以上的客户，其中女性占比65%，主打一个“节约用电”！
看来，
“节能省电”+“游戏手机”的产品定位算是双双取得成功，莫燃已经有些迫不及待的等着7月份的销售数据了。
8月2日。
7月份的销量数据终于统计出来！
首先是“鲁班八号”。
最终销量是：拼夕夕5.1万台，月销榜第一，京东7万台，月销榜十三名。
共计销量12.1万台。
当然。
这是“鲁班八号”首发第一个月，销量自然会高一些。
紧接着是“巨省电”空调。
拼夕夕店铺里，“巨省电”最终销售4.8万台。
而京东店铺里，“巨省电”销量最终达到了7.9万台！
合计七月份空调销量达到了12.7万台！
呼……！
莫燃重重地呼了一口气，很快，他目光放在了财务报表上。
现在尼采的财务情况有些不容乐观，上个月账上现金仅仅只有4000万元，整体负债达到惊人的10.6亿元。
这个月呢？
尼采三大业务部门：手机、电视、空调。
电视还是一如既往的稳定，凭借着“土豆OS电视平台”的免费，尼采电视销量持续走高，这波流量看起来还要吃一段时间。
两个平台加起来净利润大约为3500万元。
而手机业务部门的好转让人兴奋！
上个月6月份，“手机业务部门”的利润跌倒谷底仅剩2200万元。
这个月凭借“鲁班八号”的强势起飞，“手机业务部门”整体净利润重新回到6000万元！
最欣喜的自然是空调业务部。
虽然前期投入了3000万的研发投入，虽然此时又开始了新的科研项目投入。
但这一切都是值得的！
127000台“巨省电”的销量带来了5700万元的净利润，也彻底让尼采现金流变得充足起来！
七月！
尼采销售净利润达到1.52亿，扣除研发费用、工资支出等杂费，单月营业净利润达到1.25亿！
创历史新高！
此时尼采账上现金流达到1.65亿，负债11亿，债务降至9.35亿！
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7月14日。
上架一周的“鲁班八号”最新销量再次更新！
拼夕夕平台销量从2.1万台增长至3万台，开始超越“尼采X1”领跑手机品类“月销榜”第一！
而京东平台上，“鲁班八号”上市一周销量也突破4万台，第一次冲进手机品类“月销榜”前二十名。
没错，你没看错，是前二十名。
京东作为炎国电商最大的家电3C平台，不仅涵盖了所有手机品牌，每月流量更是大到离谱。
不用说618、双11这样的大型促销节，就连正常的月份，比如2月3月，京东平台单月手机总销量也能达到400万台，能排进“月销榜”前十的手机至少需要突破10万台！
像现在2017年7月，排名前三的分别是苹果7、苹果SE、苹果7Plus。
余下的，才是华为、Vivo、小米等一众一线品牌手机。
尼采“鲁班八号”能在一众一线厂商中杀进前20名，已经是非常牛逼。
7月20日。
“鲁班八号”后劲十足，以5.3万台的销售数据成功挤进前十五名！
不过。
再往上的十五款手机就是真正的深水区，全是一线大牌的拳头产品。
像排在第一名的Iphone7，即便还有几个月就要更新换代，但月销量仍然高达50多万台，遥遥领先！
第二名同样是Iphone的SE，销量也是40多万台，断崖式领先！
但是！
莫燃已经非常满意现在的销量，如果继续按照现有的增长速度下去，最后十天结束，京东上的销量应该能达到7万台。
即使进不了“月销榜”前十，但作为一款定位小众的“游戏手机”来说，已经是极大的成功！
紧接着，莫燃将目光放在了“土豆OS”上。
随着腾讯游戏、网易游戏相继将旗下的热门手游上架到“土豆OS”，越来越多游戏厂商也选择开发“土豆OS”版本的APP，然后上架应用。
没办法。
这就是“鲁班八号”游戏手机的定位在市场上有口碑了，消费者愿意买单，那么游戏厂商们自然也愿意加入。
令莫燃更加欣喜的是。
随着游戏厂商的加入，“酷狗音乐”、“网易云”等音乐厂商，甚至诸如“迅游”、“海豚”甚至360也纷纷开始在“土豆OS”上上架自己的APP。
在苹果APPSteore里上架应用，是要被苹果抽取30%的手续费的。
即便是安卓手机，比如华为、小米，APP应用想要出现在应用商城首页，出现在搜索结果靠前的位置，也是需要额外付费推广的。
莫燃知道“土豆OS”刚刚起步，也没有议价能力，索性所有的排名、推广都是免费且公平竞争。
这样免费且公平的环境下，软件厂商们的热情也被积极调动，短短半月，“土豆OS”里的应用肉眼可见的多了起来。
7月20日，“土豆OS”APP数量突破100个！
莫燃重重地握紧拳头，
一番努力，通过利用《阴阳师》、《王者荣耀》的游戏热度，以及“鲁班八号”长达一年的游戏手机定位积累！
终于利用游戏玩家在操作系统生态上撕开一个口子，获得了第一批最基础的用户基数。
接下来，只要稳住“基本盘”好好运营，真的有很大机会让“土豆OS”真正站稳脚跟。
不说和安卓、IOS平起平坐，起码能活下来！
想到这里，莫燃脑海里已经开始筹划着将“土豆OS”应用在“尼采X1”上，获得更多的用户数量！
而就在莫燃畅想未来一片美景的时候，“鲁班八号”进入京东“月销榜”前十五名的消息也引起了其他手机厂商的注意。
不过。
相比第一代“鲁班八号”手机推出后，无数厂商争相进入“游戏手机”赛道，
这一次，各大厂商除了惊讶羡慕，还有无奈。
半年多以前，他们也曾非常看好“游戏手机”这个赛道，可满腔热血研发了游戏手机冲进来，才发现市场不如想象中的美好。
除了在优化能力上不如“鲁班八号”外，所有厂商后来才意识到，没有《王者荣耀》比赛直播的持续、大量曝光，自己生产的游戏手机根本就没有流量，销量很难上的去。
除此以外，
即便像华为、小米这种有一定粉丝数量的品牌，在后续的销售中也渐渐发现游戏手机利润不高不说，对后续持续优化能力高的离谱。
比如当初“红米K1”游戏手机。
出厂时优化了一次“王者荣耀”的画面和帧数，但随着“王者荣耀”版本更新，引擎升级，又不得不专门抽出研发团队进行持续优化……
而当“红米K1”项目组发现仅仅只是优化《王者荣耀》无法带来更多新客户时，他们又将目光放在了另一款热门手游上。
可花费两个月终于优化好准备上线时，发现手游玩家数量突然大幅下滑，开始凉凉……
这就是“游戏手机”的诸多问题。
利润少，技术要求高，还得持续优化……典型的钱少事多。
折腾了大半年后，“红米K1”游戏手机部门准备摆烂，缩减项目维持原状。
华为的游戏手机情况也差不多。
当发现游戏手机甚至还不如普通手机赚钱时，华为已经悄悄砍掉“游戏手机”业务，估计要不了多久唯一的游戏手机就将面临停产。
华为、小米尚且如此，其他厂商更不用说了。
所以。
这次看到尼采“鲁班八号”仍然继续加强“游戏手机定位”还卖的不错时，不少手机厂商只能感叹尼采的游戏优化能力确实强，
而且，运气也确实很好。
在《王者荣耀》刚开始的时候就拿到了比赛专用手机赞助商，借着《王者荣耀》拥有了一大批游戏粉丝。
当然。
作为尼采的老对手、老朋友，库派手机的市场部经理——江航也发现了“鲁班八号”耀眼的成绩。
实际上，这半年来，随着手机市场竞争越发激烈，库派的日子越来越不好过。
千元以上的中高端机型库派已经彻底失去市场份额，千元以下机型又被尼采的“尼采A8”以及“红米系列”压榨的喘不过气来。
眼看库派连夹缝中生存都要过不下去了，再看看当初亲眼看着尼采推出的“鲁班八号”，
当初自己不屑一顾批判嘲讽的“鲁班八号”越来越好，难免心有戚戚。
“真是想不到啊！”
“自己当初根本不看好的‘鲁班八号’竟然真的硬生生开辟了一条‘游戏手机’赛道，而且品牌定位越来越清晰，越来越有知名度。”
办公室里，江航不由感叹着。
一旁的助手但小云也颇有感触，他和江总一样算是亲眼见证了尼采手机的崛起，甚至还和初代“鲁班八号”在拼夕夕上PK过。
没想到晃眼间，“鲁班八号”月销量都要快突破十万台，销量冲进京东月销榜前十五了！
不过。
他还是有些想不通。
“江总，您说为什么这么多一线的手机厂商，华为、Opop、小米都做‘游戏手机’，为什么就尼采搞起来了呢？”
“不应该是赢家通吃，强者恒强吗？”
江航缓缓抬起头，眼神里闪过一丝赞赏。
这问题问的好。
片刻后，他并没有直接回答，反而问道：
“小但，你觉得是为什么呢？”
“我看网上也有人分析，说是尼采的游戏优化能力独一份，其他厂商怎么优化《王者》都感觉要差点。”
“也有人说是‘鲁班八号’性价比高，999元的价格就能畅玩《王者荣耀》。”
“不过我始终感觉这些都只是普通因素，并非‘鲁班八号’成功的绝对因素！”
没错！
话音落下。
江航眼神里闪过一丝精芒，随即露出一丝笑容。
说实话，虽然“活在当下”时他有时会看不清本质，但要谈到“马后炮”总结问题，他不在话下。
“小但，你说的没错，在我看来，‘鲁班八号’能成功，最主要是因为一个人——尼采老板莫燃！”
“莫燃莫总？！”
“对！”
江航重重地点点头，眼神里忽然闪烁着钦佩！
“就像伱说的，众人都以为是尼采的优化程序厉害，是运气好和《王者荣耀》搭上关系。”
“但我认为，最厉害的是莫燃独特的眼光和无比的自信！”
“你想一想，每年炎国手游不少两百个至少也有一百多个；而且推广初期，能像《王者荣耀》这样火的游戏也不止一两个！”
“是什么眼光才能让莫燃在众多手游里找到《王者荣耀》，并坚定的推出联名款，以及找团队做优化！”
“这是什么样的魄力和对自己的自信？”
说着，他顿了顿，情绪忽然变得低落。
“实际上，这半年我时常都在想，如果时间退回去年，同样的情况我会像莫燃一样坚定的选择《王者荣耀》吗？”
“我不会。”
“所以……莫燃莫总给我的感觉，就像开了挂一样，能预知未来。”
“开挂？”
“嘶，您这说的也太恐怖了吧？”
……
莫燃开没开挂江航自然不清楚。
但将注意力从“鲁班八号”放回“巨省电”空调，莫燃确实感觉“巨省电”就像开挂了一样。
有日系设备的品质背书，再加上“巨省电”独有宣传噱头，“巨省电”在进入七月份后展现出超凡的潜力。
7月20日，
拼夕夕店铺里，“巨省电”销量轻松突破3.5万台。
而京东店铺里，“巨省电”销量更是达到了惊人的5.6万台！
也就是说。
不知不觉中，“巨省电”单月十万台的销量，很显然要在七月份，空调最旺的季节轻松打破了。
7月23日。
随着一声悦耳的系统消息提示声，莫燃知道这肯定是单月销量突破十万台！
莫燃再次体会到，什么叫做“市场风口，连猪都能飞起来！”
确实。
现在是房地产最黄金的年代，又刚好遇到“定频转变频”的风口浪尖，即便是尼采这种几乎没有任何空调行业地位。
仅仅是靠为数不多的品牌度和“日系设备”背书，就能创造出你敢卖我就敢买的热销态势！
这就是发展的红利！
不过。
也不能否认，“巨省电”的突然横空出世杀得其他空调厂商措手不及。
根本没想到尼采空调能搞出一个能效比5.27，而且还是重点宣传“节能省电”的高端变频空调。
这让“巨省电”在整个“夏日清凉活动”中没有同类型的，以“省电”为核心的竞争对手，从而吸引了不少家庭客户购买。
“巨省电”的“客户画像”也体现了这一现象。
购买“巨省电”空调的几乎都是30岁以上的客户，其中女性占比65%，主打一个“节约用电”！
看来，
“节能省电”+“游戏手机”的产品定位算是双双取得成功，莫燃已经有些迫不及待的等着7月份的销售数据了。
8月2日。
7月份的销量数据终于统计出来！
首先是“鲁班八号”。
最终销量是：拼夕夕5.1万台，月销榜第一，京东7万台，月销榜十三名。
共计销量12.1万台。
当然。
这是“鲁班八号”首发第一个月，销量自然会高一些。
紧接着是“巨省电”空调。
拼夕夕店铺里，“巨省电”最终销售4.8万台。
而京东店铺里，“巨省电”销量最终达到了7.9万台！
合计七月份空调销量达到了12.7万台！
呼……！
莫燃重重地呼了一口气，很快，他目光放在了财务报表上。
现在尼采的财务情况有些不容乐观，上个月账上现金仅仅只有4000万元，整体负债达到惊人的10.6亿元。
这个月呢？
尼采三大业务部门：手机、电视、空调。
电视还是一如既往的稳定，凭借着“土豆OS电视平台”的免费，尼采电视销量持续走高，这波流量看起来还要吃一段时间。
两个平台加起来净利润大约为3500万元。
而手机业务部门的好转让人兴奋！
上个月6月份，“手机业务部门”的利润跌倒谷底仅剩2200万元。
这个月凭借“鲁班八号”的强势起飞，“手机业务部门”整体净利润重新回到6000万元！
最欣喜的自然是空调业务部。
虽然前期投入了3000万的研发投入，虽然此时又开始了新的科研项目投入。
但这一切都是值得的！
127000台“巨省电”的销量带来了5700万元的净利润，也彻底让尼采现金流变得充足起来！
七月！
尼采销售净利润达到1.52亿，扣除研发费用、工资支出等杂费，单月营业净利润达到1.25亿！
创历史新高！
此时尼采账上现金流达到1.65亿，负债11亿，债务降至9.35亿！
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