第76章营养液过万加更
拿货的几个阿姨当有三个午饭后就卖完货了,另外两个晚饭后才来，这几位都又拿了十套货。只有一位第二天早上来了，只卖掉九套,不想再做了。
余自新爽快地退了她押金，也还是给了她奖金，“阿姨,你不要灰心,不是有一套免费的吗，你用着，长远了给人看到肯定要问你,怎么越变越年轻了？那时你再推销，有说服力呀！”
另外五个阿姨掌握住诀窍了，第二次拿的货也很快卖完了。星期天嘛,人都在家，就算要出去玩，早饭总要在家吃的，阿姨们有的在家属院门口支个桌子,有的是周这天晚上联络的顾客，一早上十套就卖完了。
余自新又痛快地给了奖金,阿姨们想再拿货,她问，“你们想不想一次多赚点呀？”
当然想呀！
“那就等几天。”等消息发酵,等有人来问,搞搞饥饿营销——这是捡漏,捡到了是运气，哪里天天有！
余自新买了些水果糕点去感谢王姐。
王姐的老公出值班了，她一边织毛衣一边看着儿子做功课,憨都儿子，都高二了，一眼不盯住就抱着篮球出去玩，你要是打篮球能上大学也行啊，打得一般般，瘾还大！
还是小姑娘好。
余自新跟王姐说，“生意还挺好的！就是阿姨爷叔们买东西要赠品。”
王姐哈哈笑，“那你下次多买些不值钱的赠品回来，他们也就是图个开心。”
余自新点点头，跟王姐说姑父和洋洋的事，“……快三个月没拿到工钱了，住的工棚，真是风餐露宿，人晒得又黑又黄，老了好几岁，我想，还是买个小房子，让他们先有个落脚地，然后再做个小买卖，赚多赚少，至少不用担心白打工一年。”
王姐想一想，“上次我们看的那个二楼房子，房东还是想卖的。最近这一年市面是不大好，老实讲，能买起房子的谁要买老破小啊？实在是小了点，有了小孩怎么住？我帮你再跟她讲讲价钱。”
余自新连忙谢过王姐。
周日这两天，进的二十箱货已经卖掉一半还多了，有近一万的流水，余自新打算周一再去日化厂进货。
她算算手头的钱，房租交三押一，买各种日用必需品，还剩三万出头，二姐给她的那张卡里有万。
这些资金怎么用才能用到刀刃上，可得仔细考虑。
周一早上余自新去了日化厂，刘玉竹在仓库等她，还挺惊讶，“这么快就卖完了？”
“哪能呢，卖了一半。下周就国庆了，我担心厂里放假，提前来了。”
1998年的10月1日是周四，10月5号又是秋，国营大厂，政府部门，怕是要到7号才上班。
上次余自新买的那个牌子的护肤品还剩十二箱润肤露，十箱洗面奶，她全包了，又问刘玉竹有没有包装更好看的，适合年轻女孩的产品。刘玉竹带她找了找，正挑货呢，余自新手机响了。
她一看是个海市固话，赶紧接起来。
姑父和洋洋被赶出来了。好像还挨了打。
余自新那还顾得上挑货，急急忙忙先付了货款，赶去上次四个人吃饭的小饭馆。
下来出租车一看，先放下一半心，父子两人靠在墙根，坐在自己的铺盖包袱上，姑父满面愁容，刘洋却看起来好像有点解气的样子，嘴角眉毛向上翘着。
“怎么回事？吃饭了么？”余自新走近了又更放心了些，“谁打的谁？”
姑父看刘洋一眼，“你自己说吧！”
周晚上父子俩回到工地，先找工头问了拖欠的工资什么时候能拿，吴胖子平时可不跟他们住在工棚，人家早在海市买上房子了！
工地管事的人还是那套话，款项没结，他也没办法，也是打工的。
刘家成就说，“那不然，写个欠条或是凭证吧，我们父子家里有事，得辞工了。”他想清楚了，辞工不干，很可能之前欠的工资就拿不回来了，但继续留在这儿等，欠的三个月工资就会变成四个月、半年。
工头一听他们要辞工，脸色变了，“你说辞就辞？我到哪里找人填你的空？”指着父子俩瞪眼睛，“你们不能走！想走？工资就别要了！”
刘洋气得攥紧拳头，刘家成拽儿子一下，跟工头商量，“那我们再干几天，干完这个月再走，行不？欠的工资写个借条……”
工头冷笑，“我怎么写？是我欠你钱么？你要欠条，就去找吴胖子和他小舅子！”
怎么办？
刘家成给吴胖子打电话说辞工要工资，吴胖子直截了当说，“我没收到钱，怎么给你？我也要还房贷、养老婆孩子呀！”
至于欠条，那更不可能写，“上面欠施工队的工程款你去打听打听，谁敢要欠条？要了这一次，以后再有什么工程都没你的事！他们不给我欠条，我凭什么给你？”说完挂掉电话，再打就不接了。
刘家成早料到会是这个样子，又打给吴胖子的小舅子，他们是他领出来做工的，乡里乡亲，总要讲几分情吧？
结果人家电话不接，传呼不回。
刘洋说：“没准刚才他就跟吴胖子在一起呢！”听电话那边声音，像是在什么洗脚城。
还能有什么办法，等到周一看看吴胖子会不会来工地吧。他们也不知道他家在哪。
没想到周日晚上，刘洋睡到半夜，有人手伸到他被子下面乱摸。他不睁眼都知道是谁——工头的表弟！这个二赖子从他进工地那天起眼神就不对劲！
刘洋按住他的手，“你干啥？”
那个人居然还能笑出来，“听说你要走了，临走前咱俩亲热亲热嘛！没准，我就让我哥把拖的工资给你们了呢！”
刘洋笑着小声说，“走，找个没人的地儿。”
工地大楼盖到一半，空屋子还没装窗户，哪哪儿都是没人的地儿。
不过，刘洋把这个人带到了工地的旱厕，推到茅坑里了。
这家伙叫嚷起来，也不敢说实话，只能说自己是睡得迷迷糊糊不小心摔下去的。
周一一早，父子俩就被赶出去了。
余自新看看刘洋，从小他就和二姐长得像，两人站一起总有人当他们是亲姐弟，他跟亲妹妹雯雯倒没那么像。二姐出来打工一直有人骚扰，刘洋也一样。
刘家成双眉耷拉，“这幸亏是没出什么大事！万一人掉进茅坑里淹死了，有你好果子吃？唉，就不记住我的话，忍一时风平浪静，退一步海阔天空……”
刘洋打断他爸，“我忍我退，坏人可不忍！原先是手搭我肩膀上，现在都伸我被窝伸我裤子里了！我还忍？”
“哎呀，你小声点！”刘家成恨不得捂住儿子的嘴，“这是啥光荣的事啊？你嚷嚷什么？你妹还在这儿坐着呢说啥呢你？”
余自新安慰姑父，“坏人哪儿都有。走就走吧，我看呀，走得好！姑父你想想，在工地出个意外事故啥的，那不太正常了？你想得到坏人怎么害人？他没得手，恨上洋洋了，心思用在使坏上，谁能日夜防住？只有前年做贼的，没有前年躲贼的！”
刘家成一听，心有余悸，可不是嘛！隔三差五就听说有人从楼板上摔下来，有人被钢筋扎到，还有电焊出事故的……
余自新又说刘洋，“你也别得意，这是你侥幸，万一人家准备了帮手藏在一边，工地没盖好的楼里到处都黑灯瞎火的，吃亏的还不一定是谁呢！你也别想着打一个不亏打两个赚了，人家表哥能当上工头，说不定背后靠着什么大树，到时跟你一起关进看守所，人家没事，你呀——嘿嘿。”
刘洋心里一凛，但在小妹面前还是得保持男子汉的尊严，只“嗯”了一声，“我记住了！”
三人在小饭店吃了饭，返回日化厂取了货。
这天晚上爷俩先住在光华旅馆，老板娘笑眯眯说，“再过两天国庆了，就是旅游季节，床位要涨价的。”
从明年开始，国庆就有黄金周了，七天长假，全国到处都是游人。确实是该涨价的，现在嘛……
余自新跟老板娘笑笑，心想，还是得赶快把房买了。
刘家成父子这晚洗了个热水澡，好好睡了一觉。既然已经出来了，只能往前看了。
第二天爷俩还是天没亮就醒了，在附近街道走上一圈看看别人都卖什么，自己心里有数了才好打算。
出门不远有间包子铺，包子小得很，比一颗核桃还小点，大老爷们一口能轻松吃下三个，一笼十个，卖三块，可买的人排队排老远。
刘家成也买了两笼，排队的时候听着周围人闲聊，十句里只听得懂一两句。唉，洋洋说得对呀，留在工地里跟留在村里区别不大，他们俩都来海市打工两三年了，听不明白也不会说。这要是想做点小生意，不会说话怎么行？
从旅社到余自新的住处一路上还有不少卖吃食的，还有个推着小车的老太太，卖小馄饨，一碗两元，车子一头放着煤炉子支着锅，馄饨下进去滚上几滚捞起，在瓷碗上套个塑料袋，一个人吃完了，老太太把袋子连汤带水摘下来扔到车尾挂的垃圾桶里，再套个袋子给别人用。
父子俩看了心里直叹气，他俩只会蒸个米饭下个面，这些精致吃食别说做了，吃也没吃过几次。
但是爷俩也不愁，边走边商量，一开始做个小本生意，再慢慢来吧。
不过，他们始终觉着买护肤品不是爷们儿该干的事。但是余自新说先帮她撑过去十一促销，那他们就先尽心帮她干着。
余自新也在家准备了早饭，几勺面粉加水搅成糊，再用力搅出面筋，煮一锅滚水，面糊顺着筷子丝丝缕缕倒进去，再轻轻搅几下，调小火，碗里搭上三个鸡蛋搅匀，也一丝丝倒进去，鸡蛋丝变黄了就关火，这就是鸡蛋面汤，配上馏好的馒头和小咸菜，在早秋清晨喝下去，肠胃热乎乎的。
吃完早饭，余自新三人又去了趟襄阳市场。她给姑父洋洋买了几套衣服，“这是工作服！”
有两个壮劳力帮忙，这次真是满载而归。
回到家快午了，刚放下东西王姐的电话就来了，“小余呀，房东阿姨松口了！”
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余自新爽快地退了她押金，也还是给了她奖金，“阿姨,你不要灰心,不是有一套免费的吗，你用着，长远了给人看到肯定要问你,怎么越变越年轻了？那时你再推销，有说服力呀！”
另外五个阿姨掌握住诀窍了，第二次拿的货也很快卖完了。星期天嘛,人都在家，就算要出去玩，早饭总要在家吃的，阿姨们有的在家属院门口支个桌子,有的是周这天晚上联络的顾客，一早上十套就卖完了。
余自新又痛快地给了奖金,阿姨们想再拿货,她问，“你们想不想一次多赚点呀？”
当然想呀！
“那就等几天。”等消息发酵,等有人来问,搞搞饥饿营销——这是捡漏,捡到了是运气，哪里天天有！
余自新买了些水果糕点去感谢王姐。
王姐的老公出值班了，她一边织毛衣一边看着儿子做功课,憨都儿子，都高二了，一眼不盯住就抱着篮球出去玩，你要是打篮球能上大学也行啊，打得一般般，瘾还大！
还是小姑娘好。
余自新跟王姐说，“生意还挺好的！就是阿姨爷叔们买东西要赠品。”
王姐哈哈笑，“那你下次多买些不值钱的赠品回来，他们也就是图个开心。”
余自新点点头，跟王姐说姑父和洋洋的事，“……快三个月没拿到工钱了，住的工棚，真是风餐露宿，人晒得又黑又黄，老了好几岁，我想，还是买个小房子，让他们先有个落脚地，然后再做个小买卖，赚多赚少，至少不用担心白打工一年。”
王姐想一想，“上次我们看的那个二楼房子，房东还是想卖的。最近这一年市面是不大好，老实讲，能买起房子的谁要买老破小啊？实在是小了点，有了小孩怎么住？我帮你再跟她讲讲价钱。”
余自新连忙谢过王姐。
周日这两天，进的二十箱货已经卖掉一半还多了，有近一万的流水，余自新打算周一再去日化厂进货。
她算算手头的钱，房租交三押一，买各种日用必需品，还剩三万出头，二姐给她的那张卡里有万。
这些资金怎么用才能用到刀刃上，可得仔细考虑。
周一早上余自新去了日化厂，刘玉竹在仓库等她，还挺惊讶，“这么快就卖完了？”
“哪能呢，卖了一半。下周就国庆了，我担心厂里放假，提前来了。”
1998年的10月1日是周四，10月5号又是秋，国营大厂，政府部门，怕是要到7号才上班。
上次余自新买的那个牌子的护肤品还剩十二箱润肤露，十箱洗面奶，她全包了，又问刘玉竹有没有包装更好看的，适合年轻女孩的产品。刘玉竹带她找了找，正挑货呢，余自新手机响了。
她一看是个海市固话，赶紧接起来。
姑父和洋洋被赶出来了。好像还挨了打。
余自新那还顾得上挑货，急急忙忙先付了货款，赶去上次四个人吃饭的小饭馆。
下来出租车一看，先放下一半心，父子两人靠在墙根，坐在自己的铺盖包袱上，姑父满面愁容，刘洋却看起来好像有点解气的样子，嘴角眉毛向上翘着。
“怎么回事？吃饭了么？”余自新走近了又更放心了些，“谁打的谁？”
姑父看刘洋一眼，“你自己说吧！”
周晚上父子俩回到工地，先找工头问了拖欠的工资什么时候能拿，吴胖子平时可不跟他们住在工棚，人家早在海市买上房子了！
工地管事的人还是那套话，款项没结，他也没办法，也是打工的。
刘家成就说，“那不然，写个欠条或是凭证吧，我们父子家里有事，得辞工了。”他想清楚了，辞工不干，很可能之前欠的工资就拿不回来了，但继续留在这儿等，欠的三个月工资就会变成四个月、半年。
工头一听他们要辞工，脸色变了，“你说辞就辞？我到哪里找人填你的空？”指着父子俩瞪眼睛，“你们不能走！想走？工资就别要了！”
刘洋气得攥紧拳头，刘家成拽儿子一下，跟工头商量，“那我们再干几天，干完这个月再走，行不？欠的工资写个借条……”
工头冷笑，“我怎么写？是我欠你钱么？你要欠条，就去找吴胖子和他小舅子！”
怎么办？
刘家成给吴胖子打电话说辞工要工资，吴胖子直截了当说，“我没收到钱，怎么给你？我也要还房贷、养老婆孩子呀！”
至于欠条，那更不可能写，“上面欠施工队的工程款你去打听打听，谁敢要欠条？要了这一次，以后再有什么工程都没你的事！他们不给我欠条，我凭什么给你？”说完挂掉电话，再打就不接了。
刘家成早料到会是这个样子，又打给吴胖子的小舅子，他们是他领出来做工的，乡里乡亲，总要讲几分情吧？
结果人家电话不接，传呼不回。
刘洋说：“没准刚才他就跟吴胖子在一起呢！”听电话那边声音，像是在什么洗脚城。
还能有什么办法，等到周一看看吴胖子会不会来工地吧。他们也不知道他家在哪。
没想到周日晚上，刘洋睡到半夜，有人手伸到他被子下面乱摸。他不睁眼都知道是谁——工头的表弟！这个二赖子从他进工地那天起眼神就不对劲！
刘洋按住他的手，“你干啥？”
那个人居然还能笑出来，“听说你要走了，临走前咱俩亲热亲热嘛！没准，我就让我哥把拖的工资给你们了呢！”
刘洋笑着小声说，“走，找个没人的地儿。”
工地大楼盖到一半，空屋子还没装窗户，哪哪儿都是没人的地儿。
不过，刘洋把这个人带到了工地的旱厕，推到茅坑里了。
这家伙叫嚷起来，也不敢说实话，只能说自己是睡得迷迷糊糊不小心摔下去的。
周一一早，父子俩就被赶出去了。
余自新看看刘洋，从小他就和二姐长得像，两人站一起总有人当他们是亲姐弟，他跟亲妹妹雯雯倒没那么像。二姐出来打工一直有人骚扰，刘洋也一样。
刘家成双眉耷拉，“这幸亏是没出什么大事！万一人掉进茅坑里淹死了，有你好果子吃？唉，就不记住我的话，忍一时风平浪静，退一步海阔天空……”
刘洋打断他爸，“我忍我退，坏人可不忍！原先是手搭我肩膀上，现在都伸我被窝伸我裤子里了！我还忍？”
“哎呀，你小声点！”刘家成恨不得捂住儿子的嘴，“这是啥光荣的事啊？你嚷嚷什么？你妹还在这儿坐着呢说啥呢你？”
余自新安慰姑父，“坏人哪儿都有。走就走吧，我看呀，走得好！姑父你想想，在工地出个意外事故啥的，那不太正常了？你想得到坏人怎么害人？他没得手，恨上洋洋了，心思用在使坏上，谁能日夜防住？只有前年做贼的，没有前年躲贼的！”
刘家成一听，心有余悸，可不是嘛！隔三差五就听说有人从楼板上摔下来，有人被钢筋扎到，还有电焊出事故的……
余自新又说刘洋，“你也别得意，这是你侥幸，万一人家准备了帮手藏在一边，工地没盖好的楼里到处都黑灯瞎火的，吃亏的还不一定是谁呢！你也别想着打一个不亏打两个赚了，人家表哥能当上工头，说不定背后靠着什么大树，到时跟你一起关进看守所，人家没事，你呀——嘿嘿。”
刘洋心里一凛，但在小妹面前还是得保持男子汉的尊严，只“嗯”了一声，“我记住了！”
三人在小饭店吃了饭，返回日化厂取了货。
这天晚上爷俩先住在光华旅馆，老板娘笑眯眯说，“再过两天国庆了，就是旅游季节，床位要涨价的。”
从明年开始，国庆就有黄金周了，七天长假，全国到处都是游人。确实是该涨价的，现在嘛……
余自新跟老板娘笑笑，心想，还是得赶快把房买了。
刘家成父子这晚洗了个热水澡，好好睡了一觉。既然已经出来了，只能往前看了。
第二天爷俩还是天没亮就醒了，在附近街道走上一圈看看别人都卖什么，自己心里有数了才好打算。
出门不远有间包子铺，包子小得很，比一颗核桃还小点，大老爷们一口能轻松吃下三个，一笼十个，卖三块，可买的人排队排老远。
刘家成也买了两笼，排队的时候听着周围人闲聊，十句里只听得懂一两句。唉，洋洋说得对呀，留在工地里跟留在村里区别不大，他们俩都来海市打工两三年了，听不明白也不会说。这要是想做点小生意，不会说话怎么行？
从旅社到余自新的住处一路上还有不少卖吃食的，还有个推着小车的老太太，卖小馄饨，一碗两元，车子一头放着煤炉子支着锅，馄饨下进去滚上几滚捞起，在瓷碗上套个塑料袋，一个人吃完了，老太太把袋子连汤带水摘下来扔到车尾挂的垃圾桶里，再套个袋子给别人用。
父子俩看了心里直叹气，他俩只会蒸个米饭下个面，这些精致吃食别说做了，吃也没吃过几次。
但是爷俩也不愁，边走边商量，一开始做个小本生意，再慢慢来吧。
不过，他们始终觉着买护肤品不是爷们儿该干的事。但是余自新说先帮她撑过去十一促销，那他们就先尽心帮她干着。
余自新也在家准备了早饭，几勺面粉加水搅成糊，再用力搅出面筋，煮一锅滚水，面糊顺着筷子丝丝缕缕倒进去，再轻轻搅几下，调小火，碗里搭上三个鸡蛋搅匀，也一丝丝倒进去，鸡蛋丝变黄了就关火，这就是鸡蛋面汤，配上馏好的馒头和小咸菜，在早秋清晨喝下去，肠胃热乎乎的。
吃完早饭，余自新三人又去了趟襄阳市场。她给姑父洋洋买了几套衣服，“这是工作服！”
有两个壮劳力帮忙，这次真是满载而归。
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