第493章：接待考察
王辉在启明星工作时间并不长，才二个多月。
第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务。
最起码，你得懂得挖机是什么玩意，各个参数和部件叫什么玩意。
甚至，王辉为了加强记忆，还下到车间，和工人一起组装挖机。
只有动手才让记忆深刻，不至于以后出去谈客户，一问三不知。
要知道，销售人员更多的是要掌握技巧。
但客户却想获得关于挖机的信息。
这两种认知上的障碍，成为销售的鸿沟。
所以，王辉第一个月下车间，第二月才正式的学习销售技巧。
启明星也请来国内著名的教授来传授知识。
这种培训武长风从来不抠门，别说是正经的营销知识了，就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品，武长风都支持。
只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情，一律可以打报告，多数都能获得通过。
武长风自始至终认为，内部职工的强大，才将企业膨胀开来。
只有沉甸甸的麦穗，才会低头。同样，启明星现在可以不张扬，低头做事，就像麦穗一样。
王辉这批销售人员，就是在这种环境下成长起来的。
等到王辉接到通知，让自己去接待客户的时候，他有点傻眼。
等等，我还没出徒啊！
怎么让我去接待客户？搞砸了怎么办？
王辉既有期待，又有纠结，这合适吗……
公司有老板，有柳总，有李大鹏，怎么也轮不到自己啊。
王辉有些胆怯，甚至想找老板谈谈，这活自己真的承受不住啊。
毕竟自己还没正式接触过客户，真怕说了什么不该说的。
但李大鹏的指挥自己还不能不听。
只能硬着头皮跑路前往厂门口。
其实，李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。
咱们不是有了经销商吗？
何必去增加费用，亲自下场做销售呢？
即便没有销售人员，那蹦蹦车销量也不是不错的，尽管有其他厂家跟风，但启明星的出货量依旧遥遥领先。
事实证明，经销商这个渠道还是不错的，怎么到挖机这里，又开始转变作战方针了呢？
武长风认为，小物品靠着经销商来销售没什么问题。
但几十万的挖机则不同。
经销商能挺住一时，但顶不住长久发展。
各种客户资源必须自己掌握才行。
当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走。
每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
大致可以分为：大型建筑公司，也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商。
完全由启明星自己单独承接销售工作。
无他，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒。
若是其他厂子给的提成多，肯定是转而推销其他厂子的设备。
这不是一个独家经销合同能归束的事情。
看看那些跨国大公司，都是有自己的销售团队。
下面的经销商在作妖，也不会影响太大。
典型的例子就是可口可乐，不但有大量的经销商，而且内部也有自己的销售团队。
时不时下到市场上去摸排客户资源。
尽数掌握在手中，即便经销商不干了，这个销售团队马上就怼上去。
还能保持渠道的畅通。
所以，销售资源这个命根子掌握在自己手中，才是安全无忧。
这也是启明星成立自己销售团队的初衷。
这才有了王辉等人的入职。
王辉来到门口，见到了老张一行人。
他有些紧张，不知道第一句该开口说什么。
老张也懵逼了，怎么不打招呼啊？
最后还是老张上前握手：“你好，叫我老张就行，我是XX建设集团的，过来看看挖机设备。”
王辉咽咽口水，额头有些冒汗，这些人的气场太足了，让自己呼吸有些难受。
王辉这才想起来培训的项目。
连忙说道：“不好意思，听闻你们的到来，我们领导在会议室布置，由我来接待，千万别见怪。”
老张笑了笑：“没事，什么接待不接待的都无所谓，如果不是进不去，我们自己溜达都行。”
“请进，请进。”王辉这会紧张感已经少了许多，笑呵呵的说道：“门卫比较严格，请您谅解。”
“没事，没事。”老张抬头看了一眼远处的车间：“嗯，车间像模像样。”
王辉说道：“还是老板舍得砸钱，都是按照最高规格建设的。”
老张自言自语：“我们之前去了广省挖机厂，用的还上几十年的厂房，墙脚长着草，都没人收拾，还是这里整洁。”
“承蒙夸奖。”王辉现在心态已经转变，对话和平时聊天差不多。
难道我是一个销售天才？
客户也并不是泼辣形象嘛，还是很平易近人的。
这让王辉大为放松。
王辉接应着他们：“我们先去休息一会，喝喝茶，吃点点心怎么样？”
老张摆摆手：“先去挖机车间吧。”
王辉点点头：“也好，众位请随我来，挖机车间在里面，需要走一段路，但不远。”
老张问道：“那这些车间都是干什么的？”
“这些都是生产家用电器的，几乎都是出口。”
老张皱皱眉：“这么杂？”
王辉回应道：“刚开始起步阶段嘛，那会省里缺外汇，我的老板几天几夜睡不着睡，一心为国家，痛定思痛，绝对为国家赚取外汇，这不，才有这些出口产品。”
“还别说，一经出口，火爆欧洲国家。就连国家的发改委都过来考察过呢。”
老张哦了一声：“还挺有本事啊。”
“我家老板拥有远大的大局观。”
一行人路过家用电器车间，来到蹦蹦车车间。
老张认识这玩意，现在全国遍地都是，虽然坐车很方便，但隐患也不小。
老张说道：“这是产业升级了啊，家用电器，现在变成蹦蹦车了。”
王辉笑了，这老张，还会抢答了。
来到挖机车间。
带着几人进去。
整个车间热火朝天，各路工人开着机床，烧着电焊，扭着螺丝。
忙碌的很。
老张点点头：“还不错。”
嘴上说着，但眼睛却盯着各道工序仔细观看。
由于王辉下过车间，对着这些玩意也懂，在一边开始大声的介绍。
一行人穿过机加车间，来到装配车间，这里就比较安静了。
在这里，王辉就插不上话了，都是老张几人边看，边和自己人交流。
老张也很惊奇，这家企业的工人服装怪统一的。
不同岗位的人，也穿着不同的工装。
工人是乳白色工装，质检是红色，安全专员是橙色，库房是天蓝色。
井井有条。
而且，老张还发现每一个车间都有小零食和茶水，随时给工人补充体能。
这福利待遇真不错，怪不得每一个工人都洋溢着笑容。
接着，他们来到最后一个车间，试验车间！
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第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务。
最起码，你得懂得挖机是什么玩意，各个参数和部件叫什么玩意。
甚至，王辉为了加强记忆，还下到车间，和工人一起组装挖机。
只有动手才让记忆深刻，不至于以后出去谈客户，一问三不知。
要知道，销售人员更多的是要掌握技巧。
但客户却想获得关于挖机的信息。
这两种认知上的障碍，成为销售的鸿沟。
所以，王辉第一个月下车间，第二月才正式的学习销售技巧。
启明星也请来国内著名的教授来传授知识。
这种培训武长风从来不抠门，别说是正经的营销知识了，就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品，武长风都支持。
只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情，一律可以打报告，多数都能获得通过。
武长风自始至终认为，内部职工的强大，才将企业膨胀开来。
只有沉甸甸的麦穗，才会低头。同样，启明星现在可以不张扬，低头做事，就像麦穗一样。
王辉这批销售人员，就是在这种环境下成长起来的。
等到王辉接到通知，让自己去接待客户的时候，他有点傻眼。
等等，我还没出徒啊！
怎么让我去接待客户？搞砸了怎么办？
王辉既有期待，又有纠结，这合适吗……
公司有老板，有柳总，有李大鹏，怎么也轮不到自己啊。
王辉有些胆怯，甚至想找老板谈谈，这活自己真的承受不住啊。
毕竟自己还没正式接触过客户，真怕说了什么不该说的。
但李大鹏的指挥自己还不能不听。
只能硬着头皮跑路前往厂门口。
其实，李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。
咱们不是有了经销商吗？
何必去增加费用，亲自下场做销售呢？
即便没有销售人员，那蹦蹦车销量也不是不错的，尽管有其他厂家跟风，但启明星的出货量依旧遥遥领先。
事实证明，经销商这个渠道还是不错的，怎么到挖机这里，又开始转变作战方针了呢？
武长风认为，小物品靠着经销商来销售没什么问题。
但几十万的挖机则不同。
经销商能挺住一时，但顶不住长久发展。
各种客户资源必须自己掌握才行。
当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走。
每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
大致可以分为：大型建筑公司，也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商。
完全由启明星自己单独承接销售工作。
无他，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒。
若是其他厂子给的提成多，肯定是转而推销其他厂子的设备。
这不是一个独家经销合同能归束的事情。
看看那些跨国大公司，都是有自己的销售团队。
下面的经销商在作妖，也不会影响太大。
典型的例子就是可口可乐，不但有大量的经销商，而且内部也有自己的销售团队。
时不时下到市场上去摸排客户资源。
尽数掌握在手中，即便经销商不干了，这个销售团队马上就怼上去。
还能保持渠道的畅通。
所以，销售资源这个命根子掌握在自己手中，才是安全无忧。
这也是启明星成立自己销售团队的初衷。
这才有了王辉等人的入职。
王辉来到门口，见到了老张一行人。
他有些紧张，不知道第一句该开口说什么。
老张也懵逼了，怎么不打招呼啊？
最后还是老张上前握手：“你好，叫我老张就行，我是XX建设集团的，过来看看挖机设备。”
王辉咽咽口水，额头有些冒汗，这些人的气场太足了，让自己呼吸有些难受。
王辉这才想起来培训的项目。
连忙说道：“不好意思，听闻你们的到来，我们领导在会议室布置，由我来接待，千万别见怪。”
老张笑了笑：“没事，什么接待不接待的都无所谓，如果不是进不去，我们自己溜达都行。”
“请进，请进。”王辉这会紧张感已经少了许多，笑呵呵的说道：“门卫比较严格，请您谅解。”
“没事，没事。”老张抬头看了一眼远处的车间：“嗯，车间像模像样。”
王辉说道：“还是老板舍得砸钱，都是按照最高规格建设的。”
老张自言自语：“我们之前去了广省挖机厂，用的还上几十年的厂房，墙脚长着草，都没人收拾，还是这里整洁。”
“承蒙夸奖。”王辉现在心态已经转变，对话和平时聊天差不多。
难道我是一个销售天才？
客户也并不是泼辣形象嘛，还是很平易近人的。
这让王辉大为放松。
王辉接应着他们：“我们先去休息一会，喝喝茶，吃点点心怎么样？”
老张摆摆手：“先去挖机车间吧。”
王辉点点头：“也好，众位请随我来，挖机车间在里面，需要走一段路，但不远。”
老张问道：“那这些车间都是干什么的？”
“这些都是生产家用电器的，几乎都是出口。”
老张皱皱眉：“这么杂？”
王辉回应道：“刚开始起步阶段嘛，那会省里缺外汇，我的老板几天几夜睡不着睡，一心为国家，痛定思痛，绝对为国家赚取外汇，这不，才有这些出口产品。”
“还别说，一经出口，火爆欧洲国家。就连国家的发改委都过来考察过呢。”
老张哦了一声：“还挺有本事啊。”
“我家老板拥有远大的大局观。”
一行人路过家用电器车间，来到蹦蹦车车间。
老张认识这玩意，现在全国遍地都是，虽然坐车很方便，但隐患也不小。
老张说道：“这是产业升级了啊，家用电器，现在变成蹦蹦车了。”
王辉笑了，这老张，还会抢答了。
来到挖机车间。
带着几人进去。
整个车间热火朝天，各路工人开着机床，烧着电焊，扭着螺丝。
忙碌的很。
老张点点头：“还不错。”
嘴上说着，但眼睛却盯着各道工序仔细观看。
由于王辉下过车间，对着这些玩意也懂，在一边开始大声的介绍。
一行人穿过机加车间，来到装配车间，这里就比较安静了。
在这里，王辉就插不上话了，都是老张几人边看，边和自己人交流。
老张也很惊奇，这家企业的工人服装怪统一的。
不同岗位的人，也穿着不同的工装。
工人是乳白色工装，质检是红色，安全专员是橙色，库房是天蓝色。
井井有条。
而且，老张还发现每一个车间都有小零食和茶水，随时给工人补充体能。
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